广东石油积极拓展工业尿素终端客户市场充电插头

打开系统里上千个大客户的名单，非油品经营组的同事们努力了整整一个通宵理出了一份目标客户清单。随后，4个攻关小组由客户经理带队现场走访、实地对接，快速完成了广电发展股份有限公司下属电厂、茂名石化等6家目标客户的接洽工作，预计年需求量达2.5万吨。这一切都发生在3天内，广东石油正快速地启动工业尿素终端市场抢夺战。

成立拓市团队。4月临安1日，销售公司召开科技环保产品专题会议后，广东石油立即启动工业尿素拓市增量专项工作。站在家电支架国家推进环保产业的政治高度，把握市场行情与趋势音箱支架，广东石油组建了党政主要领导为项目负责人，营销骨干和管理精英共同参与的项目团队，启动市场调研和目标客户摸查工作。通过重点客户走访、制定工作目标、倒排时间进度表，锁定电厂、钢厂等工业尿素终端客户。

提前锁定大客户。根据市场调查情况，广东石油根据地方和行业特点，锁定国能电厂、省企电厂、水泥厂和陶瓷厂等动火作业企业，逐一落实相关企业是否需要脱氮工艺改进，为下一步做好服务做实基础。制定省市两级客户开拓清单，格式化摸查价格、配送、货源等基本情况，精细筛选可开拓客户，提前锁定拓市目标。

考核激励做氛围。启动工业尿素拓市增量全员宣贯培训，引导员工从国家环保政策层面理解和推进工作；制定专项考核激励方案，层层分解拓市增量目标，细化到站到户到人；及时总结推广客户开拓经验，选树拓量先锋典型，营造全员推广工业尿素，做大规模的热烈氛围。（黄嘉莉 林泓钰）