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我国电动五金工具产业发展趋势与市场策略分析

【机电讯】我国电动工具产业发展机遇与挑战

电动工具是全社会最广泛使用的五金工具，电动工具因为其结构轻盈、携带使用利便、出产效率较高、能耗低等特点，已从产业上广泛使用发展到家庭生活中不可缺少的工具。随着经济全球化，电动工具市场发展迅猛。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉介绍，近年来，电动工具行业呈现快速发展态势，在国内电动工具市场，国产电动工具的销售数量已占到总销量的90%，而各种进口品牌产品则只占10%的市场份额。国外电动工具市场，我国制造比例不断扩大，中国已然成为世界上主要的电动工具产品出口国和全球电动工具生产基地，行业发展潜力巨大。

罗百辉认为，我国技术含量高、机能要求严格的产业用专业电动工具在欧美国家仍有较大的潜伏市场。目前在经济发达区域的产业国家，例如欧洲地区的德国、英国、荷兰、法国等国，北美区域的美国、加拿大，亚洲区域的日本等国家在家庭功课中使用电动工具十分普遍，约占总产量的50%～70%左右，我国电动工具产品在上述国家和地区家用电动工具产品市场中已据有很大份额，但我国出产的产业用专业电动工具对上述地区的出口量却不大。产业用专业电动工具技术含量高，安全、电磁兼容机能要求严格，且对机能、工作效率、可靠性、耐用性都有划定，价格是同类DIY工具的数倍，甚至10倍以上，各种专业电动工具在国际上都有闻名的品牌，如喜利得、博世、麦太保的电锤，百得的电钻，牧田的电刨等木工工具、世纪的圆锯等。

罗连体裤百辉分析指出，我国电动工具出口量已占世界电动工具销售的85%，但出口金额仅占总销售额的40%左右，主要原因就在于我国电动工具制造业尚未在国际市场上创立自己的品牌，尤其是产业用专业电动工具，一般采用定牌出产（OEM），加上国内企业的市场竞争不规范，使出口价格越来越低。例如，2001年电动工具出口均匀价格为12.72美元/台，而三资企业的出口均匀价为18.74美元/台，进口的电动工具均价制绳机为45.94美元/台。所以我国在提高产品技术水平，开发产业用电动工具产品，创立自国际知名品牌后，必将能扩展市场，创造更大的经济效益。

罗百辉认为，发展中国家和经济欠发达国家是我国家用（DIY）电动工具的潜伏目标市场。电动工具在经济欠发达，或比较落后的第三世界国家家庭中应用相对较少。随着经济的发展，物质文化水平的进步，家庭日用电动工具将会逐步增多。例如亚洲区域，我国销往亚洲国家的电动工具市场份额逐年在增长，2003年与2002年比较，增长了2.6个百分比。因此，家用电动工具在发展中国家和经济欠发达国家的潜伏市场非常巨大。

据罗百辉分析，我国电动工具市场正日趋成熟，品牌意识和品牌效应将凸显。未来几年内，国产电动工具所占份额将会进一步提高，随着电动工具市场需求的不断升温，将推动我国相关企业中的生产经营向利好方向发展，行业前景可期。

不过，罗百辉也指出，尽管我国电动工具行业保持快速发展态势，也面临以下因素挑战：

1、与国际市场上高水平相比、我国电动工具生产技术与管理水平较低，产品功能单一。要想在国际市场竞争中做大做强，亟须扩大中高端市场份额，产品的国际市场竞争力有待进一步提升。

2、由于我国电动工具行业准入门槛低，在自主创新、产品研发、品牌培育等方面投入力度较小，具有自主知识产权的电动工具产品在国际市场的认知度还远远不够，国际营销络也尚未有效建立。自主创新能力和品牌意识须进一步加强。

3、外贸出口正面临严峻形势，钢材(包括硅钢片)、铜(漆包线等铜制品)、铝合金、镁合金、工程塑料等生产电动工具的主要原材料,价格居高不下,使电动工具生产成本继续攀升,直接影响到产品的出口效益。随着工业陶瓷、高性能软磁铁、塑封新材料在新产品上应用，预计今后低碳环保新材料的应用将会越来越多。

4、人民币的不断升值，对电动工具外贸出口有一定冲击，我国电动工具行业要取得外贸出口新成绩，还有许多困难有待克服。

5、我国电动工具出口大国的地位正日益受到来自发展中国家的挑战，发展中国家技术与管理水平目前有很大程度的提高，劳动力和原材料成本较低，给我国电动工具行业带来了很大的竞争压力，国际竞争日趋激烈。

6、国际国内市场对电动工具品质和品牌更加挑剔，无论是电动工具经销商，还是广大直接用户，都非常重视电动工具的质量和品牌。因此，市场向好品质、好品牌电动工具的倾斜度加大。这是一种进步，说明电动工具市场日趋成熟。正因为这样，国内电动工具市场的品牌意识和品牌效应更为突出，许多电动工具经销商，特别是稍有实力和规模的电动工具经销商，都对经销好品牌电动工具表现出很高的积极性。

近日，欧盟委员会非食品类快速预警系统(rapex)对产自中国的五金电动工具产品发出消费者警告。罗百辉秘书长提醒国内五金工具生产和出口商对此应予高度重视。

世界各国对本国市场上的电动工具的要求正日益变得严格，欧盟为五金电动工具制定了专门的标准，其目的是对进入欧洲市场的电动工具产品进行技术规范，从而减少或避免电动工具可能对消费者造成的伤害。

欧洲还推出了电器认证法令。相关企业出口到欧盟的所有规格和系列的电动工具产品，出口前就必须通过欧盟电器指令认证并加施标记，即将到期的产品要及时申请认证。

另外，在电动工具的检测期间，企业需要提前做好有关准备工作。企业更需积累应对经验，涉及的产品将根据欧盟的规定做相应地调整，否则将会被市场淘汰。

我国电动工具产业化优势比较分析

中国电动工具的三大生产基地各有特点，以自己的优势在五金行业谋得一席之地。

1、浙江永康电动工具质量立市

永康是全国闻名的“百工之乡”、“五金之都”，五金工业产值占工业总产值的90%以上，是全国最大的五金产品生产基地和集散中心。

永康的电动工具，年产量达2300万台，总产量和出口量分别占全国的1/4和1/3，是最大的电动工具出口基地之一，与日本、德国并称全球电动工具三强。

电动工具是永康的经济支柱之一。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉透露，过去由于粗制滥造、假冒伪劣盛行，永康电动工具曾声名狼藉，被戴上区域性质量问题帽子。近年来，永康电动工具行业不折不扣贯彻落实“质量立市”战略，自觉投入以赶超日本、德国产品为目标的“整治行动”，不惜投入巨资，以高新技术改造自己。

罗百辉介绍说，中国科技五金城是国内规模最大、功能最全、辐射最强的五金产品集散中心、信息中心和技术交流中心，国家国内贸易居全国重点联系批发市场之一，去年市场成交额150多亿元，名列浙江省10家重点市场第四位。连续举办9届的中国五金博览会盛况空前，成为“永康五金走向世界，世界五金汇集永康”的重要舞台。占地同样为500亩的二期工程已完成市场区建设并开张营业，正在建设综合生活区，并启动物流中心和会展中心建设。国家发改委将批准命名为中国五金制品中心，致力于建设先进五金制造业基地。

2、浙江余姚电动工具配套完善

余姚电动工具是从小五金起家，经历了从小到大、从配件到整机的发展过程，具有扎实的基础。近年来，余姚市通过大力加快电动工具行业的集聚、整合与升级，培育优势龙头企业等一系列措施，促进了电动工具行业持续健康发展。据罗百辉介绍，目前余姚市有电动工具企业300多家，其中规模以上企业32家、亿元以上企业8家;年生产电钻、电刨、电锯等8大系列800多个品种的电动工具产品近2000万台，年产值近60亿元，销售收入近50亿元，出口额达20亿元;各种配件产量约占全国总产量的50%，产值达30亿元。去年4月，余姚市被中国电器工业协会授予“中国电动工具制造业基地”。

余姚市整个电动工具行业有如下特点：

（1）、产品生产量大、种类多。涉及各类整机和配套产品，如冲击钻、电锤、切割机、磨光机、转定子、塑料件、铝压铸等。

（2）、地域分布相对集中，已形成一定规模的块状经济。电动工具的行业龙头企业和整机生产主要集中在城区四个街道、经济开发区和陆埠镇。陆埠镇还有大量的转定子生产企业。

（3）、行业龙头企业初具雏形，呈现出一定的产业带动作用。车王电子、阳明电动工具、五元电动工具、天邦实达等一批具有一定生产规模的企业已发展成为行业的骨干力量。由于电动工具行业关联度大，一家电动工具企业可带动60到80家配套企业，行业龙头企业的快速成长，带动了余姚市大量的电动工具配套企业，而良好的配套协作又降低了采购成本，从而形成了塑料、模具、五金等余姚市优势行业和电动工具行业资源共享、互相促进、共同发展的良好格局。

（4）、行业已从量的积累阶段上升到质的提高阶段。余姚市电动工具出口到美国、欧洲、日本、澳大利亚等中高档市场，80%的企业通过了质量管理体系、3C认证，检验检测设备逐步完善，产品质量和技术水平较以前有了很大的提高。

3、江苏启东电动工具一条街

启东市被江苏省对外贸易经济合作厅、省财政厅正式授予“江苏省电动工具出口基地”称号。据不完全统计，目前启东活跃在全国各地从事电动工具销售的队伍达70000人，年销售额近200亿元，在北京、上海、济南、沈阳、西安等地还涌现出了由启东人唱主角的电动工具一条街、电动工具市场。

启东天汾国际电动工具商贸城，凭借当地电动工具的产业优势和一年一度的“中国·启东天汾科技五金交易会”的影响，已成为我国电动工具产业发展和市场贸易的一个重要平台，极大地推动中国电动工具行业的跨越式发展。

我国电动工具行业迎来资源重组与格局重整

五金工具里，电动工具行业属于先进装备制造业，并提升服务于先进制造业。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉分析，电动工具被普遍应用于航天航空、高铁建设、船舶制造、汽车工业等先进装备制造业领域以及建筑道路、装饰装潢、木业加工、金属加工、模具制造等生产领域。目前，中国正在如火如荼进行的产业升级、大力发展先进制造业，以及随之而来的高铁、船舶等基础设施建设，先进装备制造业的不断投入、发展和升级，都给电动工具行业造就了一个前所未有的市场和发展机遇。据协会统计，中国的电动工具市场容量正以每年25%以上的增速快速增长，到2012年，市场容量将达到205亿元。

全球电动工具行业，按照产品的技术要求、应用领域等特点，可分为工业级、专业级和DIY家用级三个级别。其中，工业级电动工具产品主要用于对工艺精准度或作业环境保护要求很高的作业场所，如航天航空领域，具有技术要求高、利润高、市场范围小的特点；DIY家用级电动工具主要被应用于精准度要求不高和持续作业时间不长的场合，如家庭修缮、简单装修等场合，具有技术含量低、利润低的特点。

目前中国绝大部分电动工具生产企业均在生产DIY家用级电动工具产品，产品销售主要以价格为竞争手段，整体呈现一种低端、无序的竞争状态。而专业级电动工具无论在技术含量、应用领域范围、产品附加值还是在产品毛利率方面，均远超DIY级产品。专业级电动工具本身功率大、转速高、电机寿命长，能够持续长时间重复作业，具有技术含量高、利润率高、市场范围广、行业门槛高、品牌价值高等特点。

中国国内的电动工具市场常年为德国博世、日本牧田、日本日立、美国得伟等外资品牌巨头牢牢把持。从近年趋势来看，外资品牌的国内市场占有率处于下降通道，锐奇电动工具的崛起不断扩大市场占有，替代进口品牌。在国内市场占有率前四名中，锐奇股份是最年轻的后起之秀，但却是增长最快的一支新秀，其从建厂投产至今短短七年时间，便已跻身市场占有前四，有赶超近百年历史的德国博世、日本牧田的趋势。

纵观国内电动工具品牌，罗百辉认为“锐奇”借助资本市场，在这行业发展的盛宴中牢牢占据战略性的行业领军地位。随着金融危机后国际产业格局的战略调整，中国的产业承接和转型给锐奇造就了在国际市场有所作为的机遇。近年来，锐奇已逐步尝试着自主品牌向国际市场的进军，并在国际市场的消费者群体中取得了良好的市场反响。根据已披露的财务数据，锐奇2010年自主品牌的出口销售已同比增长了2倍以上。未来，锐奇品牌在国内、国际市场的表现都值得我们期待。

江苏东成电动工具DOP为分析纯;稳定剂为青岛崂山某厂生产的稀土稳定剂有限公司，始创于1995年，是国内专业电动工具制造重点骨干企业之一，为了拓展市场,江苏东成电动工具有限公司加强了营销管理与售后服务,推行东成牌专卖店,不仅有效推动了市场营销,也遏制了假冒产品的滋生，产生了系列的积极效应。

大有电动工具是泉峰旗下的一个内销品牌，2003年泉峰集团开始正式筹划大有品牌，并于2007年将大有品牌首批产品系列正式投放市场，泉峰在在全球电动工具行业具有举足轻重的地位，而大有品牌也熠熠生辉。

2011年，大有工具别出心裁，推出络DIY游戏赢大奖来吸引客户眼球。这款被命名为“工匠达人‘劲’享好礼”的络DIY活动，于2011年8月15日全新推出。该游戏“寓教于乐”，友在玩游戏的同时，还将对大有工具30款的产品名称、型号以及基本功能进行了解，更有趣的是，该页还模拟出每款产品的具体工作状态，让人身临其境。大有此举很具创意，这在五金行业是很少见的。

江苏国强创办于1986年，是我国电动工具行业的佼佼者，国强电动工具是业内注册国际商标典范，在其带动下，越压扁机来越多拥有自主知识产权电动工具企业将商标保护触角伸向了海外，实现了商标保护国际化，将产品源源不断输送到世界电动工具市场。

目前国内生产DIY家用级电动工具产品的企业占据了绝大多数，能够形成产品系列的专业级产品工厂极为稀少，行业集中度低，内资品牌之间必将经历行业洗牌，最终形成由少数领军企业统领并规范的有序局面；内资和外资品牌之间，也将重新分配市场份额，内资品牌不断替代外资品牌。行业的内在整合需求，必将由行业的领军者来执擎。比较分析上述四大国产电动工具品牌，罗百辉认为，锐奇作为唯一的一家主营电动工具的上市公司，有机会也有能力站在资本市场的舞台上，推动中国电动工具行业的资源重组和格局重整。

我国电动工具行业结构升级大有可为

我国五金电动工具行业正提速向外扩大脚步，在新产品开发方面，国内企业大都处于经验设计、样机测绘阶段，新产品开发周期较长，而国外已实现无纸化设计，普遍采用计算机辅助设计、辅助绘图、辅助制造(CAM)，辅助试装配线验(CAT)，新产品开发周期仅为2～3个月时间。

随着老百姓消费水平的逐步提高，轿车驶入寻常百姓家庭，汽车随车工具及汽保配件的需求有了大幅度的提升。汽车随车工具包括扳手、千斤顶、铆钉枪等，其中尤以电动车随车工具销售最好。电动车随车工具体积小、重量轻、性能优良、使用安全。铆钉枪还可适用于装潢、木工等装饰行业，一举多得。与此同时，实用家庭组合工具开始走入寻常百姓家。精巧的包装、齐全的种类、繁多的功能以及合理的价位，是家庭和企业的好帮手，也是馈赠亲友的好礼品。尤其是一些外来旅游者，对实用家庭组合工具更是情有独钟，选购一套自用或馈赠亲友，经济又实惠。

五金工具产品需求很旺盛，特别是礼品工具套装的出现，为五金工具行业指明了一条新的道路。近年来，园林工具也堂而皇之地进入了普通老百姓家庭。其款式和色泽也一改以往的单调型，新增了造型别致和黄、绿、蓝等五颜六色的色泽，尤其在工具种类上，较之以前也丰富了不少。在制定政策提高保温材料的燃烧等级五金市场新兴趋势的带动下，实用家庭工具、园林工具、汽车用品工具、机配工具等五金工具类商品货俏价扬，采购稳中有升，销售形势乐观，国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉认为，应大力发展电动工具、手工具、量具、测距仪、风动工具、园林工具、台式工具，重点发展高档精致的组合工具、汽车随车工具、建筑五金、厨电工具等产品，加快形成多品种、多规格、系列化的具有自主知识产权的核心技术和产品。明确发展重点，推进产业结构升级正是时候。

我国五金电动工具产品的绝缘结构是E级，现在已着手进行B级串励电动机绝缘材料的研究，提高绝缘等级。计算机辅助设计(CAD)虽在一些企业中得到应用，但在行业中尚未普及。国外较早地展开了对人机工程技术的研究、电子技术的应用、大容量可充电电池选择研究、快速充电器开发、绝缘结构选择研究、工作参数选择研究、传动结构研究和造型设计等，并已普遍在电动工具上应用。

当前用户对电动工具的产品要求质量进一步提高，尤其是对产品效率、重量、寿命等指标更为关注。以建筑行业为例，对国产电动工具质量问题主要反映为：电锤易发热，连续工作时间短;电锤冲击力小，振动大，操作者要用力压着才能进深;钻头易磨损，易断等。因此，近年建筑行业的进口电动工具较大地冲击了国内市场。

同时，我国五金电动工具大部分产品都不满足环境保护的要求。目前我国开发的新产品应符合无线电干扰新标准(通称EMC)的要求，要进一步提高EMC技术水平。同时要采用新材料、新技术降低产品噪声，如采用稀土永磁材料开发，永磁电动工具以求得全面、调和和可延续地发展既能提高效率，又能降低噪声，保护环境，而且还能使产品性能得到改善。此外，我国五金电动工具仅冲击电钻、电钻、电锤等少数品种有电子调速功能，大部分是单一转速的产品，不能满足用户对产品水平的要求。

我国五金电动工具从总体看，产品技术水平与国外同行业之间还存在一定差距，主要是产品外观质量差，外形比较单调、质量不稳定、高频尖叫声、单位重量出力低、电磁兼容性不符合要求等。如在单位重量出力方面，目前电钻约比国外低30～50瓦/公斤;角向磨光机约低30～100瓦/公斤;冲击电钻约低30～80瓦/公斤。

为巩固目前已占领的市场，进一步培育和开拓新的市场，今后重点抓好以下几方面工作：进一步提高产品质量，加快新产品开发。特别要重点加快电池式电动工具和电子控制电动工具的开发，不断提高电动工具的水平和产品质量。

生产技术向集约化、柔性化、自动化、专业化以及生产协作配套络化发展。应逐步由定牌生产、中性包装的出口方式转向出口自己的名牌产品。定牌生产、中性包装生产方式确实对快速扩大我国电动工具出口起了重要的作用，但这并非长远之计，因为这种操作方式无法树立中国企业的形象，创出自己的名牌，我国的一些生产企业，只能是个默默无闻的加工厂，而中间商却获取暴利。另外，定牌生产往往暗藏商标侵权纠纷的隐患。为促使我国电动工具外贸市场更健康发展，维护我国电动工具行业的合法权益，在产品出口中一定要努力争创自己的名牌，获取应有的利润。

进一步研究掌握欧美电动工具贸易惯例，在稳定和不断扩大我国电动工具在西欧北美市场上占有率的同时，积极开拓新的市场，实现市场多元化，特别要重点开拓非洲市场、拉美市场和东欧市场。

反对低价竞销，规范出口市场。我国大量出口的电动工具除一些外资企业产品外，一般价格都比较低，造成这一现象的主要原因是出口企业之间相互低价竞销。其危害相当严重，一些国有企业产品一般质量较优，但由于成本较高而在竞争中纷纷落马，而一些质量较差、甚至低劣者，却利用低价竞销的方式纷纷出口，从而在国际市场上造成不利影响，损害了我国产品的形象。特别是近两年来，这一现象已由外贸市场延至到内销市场，造成整个行业经济效益全面下滑。为了国家民族的利益，当今必须进一步规范市场，提倡公平竞争，使得电动工具外贸市场真正做到欣欣向荣。

在竞争中树立买方市场观念。实现行业要2、如何预防电子拉力实验机的误差围绕市场求发展，企业要从以生产技术为中心转向市场营销为中心去努力，在产品上要用专业产品、自己动手做(DIY)产品同时并重，企业的生产、技术、营销及售后服务上都要符合买方市场规律办事。

(本文来源：罗百辉 ：贺敏楠)

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